PET odabranih knjiga za POBOLJŠANJE PRODAJE!
Svedoci smo velikih promena, nezapamćenih u skorijoj istoriji. Zavladao je strah za očuvanje zdravlja, opstanak privrede, strah od neizvesnosti… Promene su doprinele da neke kompanije idu vrtoglavo napred, a neke strmoglavo nizvodno… Kako se prilagoditi? Kako opstati? Jedina istina je da svako od nas mora da se menja.
Predstavljamo vam 5 knjiga koje mogu pomoći u poboljšanju prodaje, jer nove ideje mogu doći iz starog iskustva. Možda je najlakši način za promenu u pravom smeru poslušati mišljenje i savete stručnjaka.
Listu knjiga o alatima, strategiji i efikasnim primerima u PRODAJI nam je predložila izdavačka kuća iLearn, pa da počnemo:
1 – KAKO OVLADATI VEŠTINOM PRODAJE: Svaka uspešna osoba za početak dobro prodaje samu sebe. To znači da su uspešni ljudi to što jesu zato što svoje ideje, uverenja i ciljeve predstavljaju bolje od neupešnih. Ova knjiga će vam pokazati kako se to radi.
2 – ARENA PRODAJE XXI VEKA: Novi koncepti prodaje i novi pogledi na prodajne veštine! Mnoge prodaje bi bile uspešnije i poslovni odnosi dugoročniji kada bismo usvojili kocept da su kupci i prodavci na istoj strani i da su tim! Da niko ne treba da izgubi da bismo mi pobedili, da se vrhunski prodavci ne bave prodajom, već da žive za prodaju.
3 – MALA CRVENA KNJIGA PRODAJE: Bestseler majstora uspešne prodaje Džefri Gitomer donosi vam 12,5 načela veličanstvene prodaje i na veoma slikovit, duhovit i praktičan način, prepun primera i ilustracija, uči vas kako da uspešno prodajete. Mala crvena knjiga prodaje mogla bi se nazvati i Mala knjiga kupovine jer dokazuje da ljudi ne vole da prodaju, ali obožavaju da kupuju.
4 – PRODAJNI RING: Prodaja bi trebalo da bude najvitalniji deo jedne kompanije – njena „žila kucavica“. Upamitite da mi svakodnevno, hteli to ili ne, bilo kao kupci ili prodavci, ulazimo u „prodajni ring“ . Ne očekujmo da će nam život dati mnogo šansi ukoliko mi aktivno ne dajemo svoj doprinos upornim traganjem.
5 – UMETNOST PRODAJE: Knjiga „Umetnost prodaje“ vam pokazuje osnovne principe za izgradnju karijere uspešnog prodavca – pre, tokom i nakon zaključenja prodaje. Uz pomoć ovih veština, možete da izgradite biznis, ispunjeniji i sadržajniji život i karijeru profesionalnog prodavac.
